如何在美国买新车

本文写给留美刚毕业或者刚念书的想买新车的朋友们，主要介绍买车的流程以及如何砍价，希望自己从网上和实战中总结出的一点点经验能帮助大家省点心。

1.选择车型

车型的选择主要还是看预算和需求。预算决定你买车的档次，需求决定你购买的品牌。对于新车，最低差不多得1万5左右，街车在2万左右，入门豪车在3万5左右，最高当然不封顶。需求方面，日本车满足日常需求，相对保值而且不容易出故障；德国车结实，帅气等等。你可以参考朋友的建议，网上的信息，把自己可能想买的车列个表，然后就可以搜附近的dealer去试车了。

试车时到任意的dealer都可以，最好先打电话预约一下，说“我想买某某车，可以帮我schedule a test drive吗？”，这样可以确保去了有人接待，而且能试开一段人家规划好的路线；也可以直接杀到dealer那里，一般人家如果觉得你是马上要买车的人，也会正常招待。

试车过程中至少要对外形内饰空间是否满意，驾驶过程中座位，方向盘，刹车油门舒不舒服，噪音等等得出自己的结论。最好带有车龄的朋友一起感受。

最后，通过前期准备，假设你已经选定了一到两款车。

2.从网上获取估价

第一步试车看看标价就好，不用跟dealer砍价之类的，也千万不要因为dealer当时用各种要失效的discount诱惑就现场决定，因为他当时能给你的低价以后一样会给你，甚至更低。

试车回来，到网上估价。推荐两个TrueCar和Edmunds。在上面选好你看中的车，就能知道你最多要付多少钱了。

3.向当地的Dealer要价

到你要买的车的品牌官网上找dealer列表，或者使用Cars.com来找所有卖这车的dealer。在Cars.com上具体就是先填车型，选新车，然后点dealer那个tab会显示个地图。注意，这里建议找200miles以内的所有dealer，卖家多（至少10个）你后面才有竞价的操作性，200miles虽然很远但真心没关系。

现在你手上已经有几个dealer的网络报价了，估计TureCar给的是最低的。下面你要向你的dealer列表中没有价格的dealer打电话要online sales的email，以便后面竞价。

从网上找到并拨通dealer电话：

确保你在你的list上记下了：

• Dealership Name
• Name of Internet Manager
• Email Address

打电话的时候不用紧张，大多数人都不会当场抓住你进行高压推销，他们也知道你比较懂行。一旦他们非要跟你电话讨论，你就说你short on time没时间，必须用email。他们要是千方百计不合作，那就pass他家。

Tip:一般每月下半旬他们为了月绩会更积极。周二周三周四他们相对不忙，也比较有时间回邮件。

接着，用下面的模版给dealer发邮件：

别忘了改方括号里的内容，每个dealer的名字也别忘了改。解释一下，invoice是dealer从厂商进货的价钱（一般dealer真实pay给厂商的钱还会小于这个数）。MSRP是零售价。OTD（out the door）是所有费用加起来你真实需要付的全款。

竞价开始

你发了10多封邮件，结果可能只收到两三封，千万别灰心你已经离成功不远了。

这时候，你可以在第二天给没有回邮件的人再发一封下面的邮件，因为有的人可能真的是忙忘了，有的人是懒。

正常的话，你应该能至少收到一个比之前网上估价更低的price了。如果真没有，是不是你发的邮件不够多？还有就是你可能得到的回复没有一条一条的回答你的问题，直接飞过来个price或者OTD，你自己用一个标准记好就行，比如都用OTD。

接着用你当前拿到的最低的price按照报价由高往低的顺序发回给dealer(包括始终没有动静的dealer)，让他们bid。你发现了，这就是买车砍价的原理：让卖家通过竞价的方式提供你最低价，而不是你跑到一家dealer里各种软磨硬泡。

从距离远的dealer开始bid，你会得到dealer报的越来越低的价格，慢慢就会有dealder退出了，你大概就知道dealer普遍能接受的价格底线了。用这个底线价格去问离你近的local dealer能不能beat。

上面的模版里面用两个小trick来诱惑dealer给低价：

• Customer Satisfaction Survey是你买车后厂商请你填写的调查表，关系到dealer日后能否跟厂商继续愉快玩耍并获得巨额奖励，dealer非常重视。
• Dealer给车主做保养service是他们的主要利润来源。

最后还有一招可以试试的就是：打电话给竞价最终胜出的dealer，说 I’m very close to making the purchase, and I do prefer working with your dealership. But I do have a bid that is $300 lower. If you match it right now, I will come down and buy from you today. 300刀是资料上说的神奇数字，貌似可行。当然你要机智，300不行可以还200。我本人最后是用这个讲掉了100。

我的例子

我本人在西雅图地区，选择的是2015 Mazda3 Sedan白色。最初网上估价最低的是TrueCar $20528＋tax＋license＋doc。我列表上一共有11个dealer，有几个已经远到Portland地区了，但是没关系，他们中的一个报价19600是我第一轮拿到的最低价。之后我用$19600在离我较近的dealer里进行第二轮bid，先得到了一个$19400，然后用它发另一家bid，人家直接打电话过来说“不好意思，你这个真心是好价钱，我们实在是beat不了，但是你要注意跟你的dealer要低利息贷款巴拉巴拉”总之是退出了但是想给我好印象去他家做service。然后我有点着急拿车，就直接给剩下一家离我最近的dealer（也是我试车的地方）打电话，说我现在拿到的是19400，你要是便宜100我今天就去拿车，就成交了。我虽然是很满意，但是还是着急了，整个bid只用了2天。我拿到车之后两天，竟然又有之前从没出声的dealer给我邮件问我是否还买，有个Portland地区的dealder甚至出了一个OTD最后还要再低300的offer，可见只要耐心还能再省一点。

关于付款。我现金不够所以选择贷款买车，本来厂家是有0.9%的ARP贷款的，但是我因为砍价挺猛，dealer不能给我这个优惠，而且即使dealer给我，厂商合作的chase银行因为我的身份问题（OPT显示只会在美一年）可能也不会最终给我，所以我干脆直接从我学校的credit union贷款，2.24%的ARP我觉得也能接受。

希望这篇文章能对你有点帮助，预祝购车一切顺利！

Reference：

• http://www.realcartips.com/guide/newcars.shtml
• http://www.edmunds.com/car-buying/10-steps-to-buying-a-new-car.html
• http://www.moneycrashers.com/how-to-buy-car-tips/